销售运营总监（集团总部）

岗位职责：
1、统筹集团全品牌、全门店新车销售经营、运营体系搭建、库存资金管控、团队赋能及厂家资源经营，对集团整体销量、毛利、库存健康度、销售运营效率全权负责；
2、结合集团年度经营战略、各品牌主机厂商务政策，制定集团年度、季度、月度销售经营计划、业绩预算及落地实施方案，将销量、毛利、渗透率等核心指标拆解至各门店、各车型序列，建立日、周、月追踪机制，针对指标缺口制定整改补差策略，保障整体目标达成； 
3、全面对接各品牌主机厂，深度解读年度商务政策、返利考核、批售任务、资源配额等核心内容，制定厂家返利获取策略，主动争取热销车源、营销补贴、试驾车、广宣支持等厂家资源，最大化提升集团厂家返利及政策收益。； 
4、统筹集团整体整车库存管理，建立标准化库存管控体系，实时监控各门店库存深度、库龄结构、滞销车型占比，定期输出库存诊断报表； 
5、搭建并落地集团统一的销售标准化运营 SOP 体系，涵盖线上线下线索获取、客户分配、跟进回访、邀约到店、试驾体验、谈判成交、车辆交付、售后回访、CRM 系统录入、展厅标准化管理、电销网销作业等全流程标准。定期开展门店稽核、暗访、巡检工作，对违规问题督促整改，形成闭环管理； 
6、负责各门店销售管理团队的日常管控、考核与督导，搭建集团销售人才梯队体系，建立销售骨干储备、轮岗、晋升、竞聘机制，优化团队人员结构，打造标准化、专业化销售管理团队；
7、制定集团统一的销售团队绩效考核方案、激励政策、团队 PK 机制，激发团队销售积极性，营造良性竞争的销售氛围；
8、组织开展集团常态化销售专项培训，涵盖产品知识、销售话术、谈判技巧、新能源销售逻辑、金融保险业务、二手车置换、客户异议处理、合规销售等内容。定期组织标杆门店经验分享、问题门店驻点帮扶、全员复盘会议，全面提升集团整体销售团队专业能力与业绩水平；
9、统筹处理销售端重大客户投诉、交付纠纷、服务争议等问题，规范销售服务流程，严控销售合规风险，杜绝虚假承诺、虚假资料、违规操作，维护集团品牌口碑与客户满意度；
10、联动集团市场部、二手车部、金融保险部、交付部、售后服务部、财务部、人力资源部等相关部门，打通业务协同链路，协同推进金融、保险、置换、精品、延保等衍生增值业务落地，持续提升各项业务渗透率，优化集团整车销售综合盈利模型；
11、完成领导安排的其他工作任务。

任职要求：
1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、汽车相关专业优先。
2、从业经验：5 年以上汽车 4S 店经销商销售管理经验，3 年及以上经销商集团多门店、多品牌销售统筹管理经验，熟悉燃油车、新能源汽车销售运营模式，精通主机厂商务政策、返利规则、库存管控逻辑，熟练操作 DMS、CRM 等汽车经销管理系统。拥有主流品牌、豪华品牌、新能源品牌集团管理经验者优先。
3、专业能力：具备极强的市场研判、经营数据分析、库存风控、价格策略制定能力，擅长体系搭建、流程落地、问题复盘整改，具备优秀的厂家公关对接、资源谈判、团队统筹管理能力。
4、综合素质：具备极强的目标感、结果导向和抗压能力，逻辑思维清晰，原则性强，具备高度的合规意识、风险意识和责任心，擅长团队赋能与精细化运营管理，可接受省内 / 区域内不定期巡店出差。

       广西桂海汽车（集团）深耕广西汽车市场，广西首批获得上海通用汽车公司授权凯迪拉克、别克品牌特许经营企业，2019年又率先转型进入新能源汽车赛道，获得问界、智己、零跑、MG、荣威品牌授权，建立了“更好、更快、更完善”的服务价值体系，目前建有38000平方米的桂海汽车文化中心产业园，在南宁、柳州、桂林区域经营12家品牌体验中心及商超店。
       公司主营业务涵盖了新车销售、维修保养、零配件供应、信息反馈、汽车消费贷款、装饰美容、保险理赔等全业务链汽车服务，实现年销售汽车超6000多台次 ，年维修汽车70000多台次，至今已服务逾10万个家庭和用户。
      公司现有员工300多人，中高级管理人员20多人，中高级技术人员80多人，各岗位通过厂家认证的员工100多人。
      未来，桂海汽车集团将继续坚持以用户需求为中心，加快网络发展及扩大经营规模，力争实现车辆年销售突破1万台次，售后突破10万台次，公司持续专注广西市场开发，将以坚实稳健的步伐经营发展。

集团网络布局：
桂海集团总部地址(凯迪拉克、别克）：南宁市兴宁区北仑路33号桂海汽车文化中心1-02号。
桂海汽车南宁万象城问界体验展厅、华为智能生活馆店（问界、智界）：南宁市民族大道136号华润万象城。
桂海新能源汽车南宁兴宁用户中心（智己汽车）：南宁市兴宁区北仑路33号桂海汽车文化中心1-03号。
桂海新能源汽车南宁青秀万达店地址（智己汽车体验店）：南宁市东葛路118号。
桂海富达名爵体验中心：南宁市兴宁区北仑路33号桂海汽车文化中心103-03号。 
桂海荣威飞凡体验中心：南宁市兴宁区北仑路33号桂海汽车文化中心103-01号。 
桂海新能源汽车南宁科园店地址（零跑汽车体验店）：南宁市科园大道70号。
桂海新能源汽车南宁爱琴海广场商超店（零跑汽车体验店）：南宁市枫林路。
桂海汽车柳州华为AITO、凯迪拉克、别克店：柳州市广汽路11号汽贸园内。
桂林桂海智己汽车体验中心：桂林市临桂区真龙汽车城一号馆北。
桂林桂海MG体验中心：桂林市临桂区真龙汽车城一号馆北。
桂林桂海荣威飞凡体验中心：桂林市临桂区真龙汽车城一号馆北。

公司拥有舒适整洁的工作环境，优厚的薪资福利待遇，完善的培训学习机会，良好的职业发展空间，诚邀各界精英人士的加盟！
薪资：在本地区、同行业中保持有竞争性的薪资水平，并按照员工的岗位、业绩、工作表现及对公司的贡献来确定薪资。
福利：国家法定福利（五险）、过节福利、评优奖励、文化活动、旅游奖励、带薪年假、包工作餐等
培训机会：外派培训（上海通用厂商培训）、公司级培训、部门级培训、岗位级培训等