销售总监

岗位职责
1. 销售战略规划：结合公司经营目标与重型机械行业发展趋势，制定中长期销售战略、市场拓展计划，明确销售方向与核心重点，推动销售战略落地执行。

2. 业绩目标管控：制定年度、季度、月度销售业绩目标，分解至销售团队及个人，建立完善的业绩跟踪、考核与复盘机制，确保各项业绩指标顺利达成。

3. 市场与客户管理：主导重型机械产品市场拓展，重点开发行业大客户、重点项目客户，拓展新区域、新渠道；负责核心客户关系维护，深化合作粘性，推动老客户复购与转介绍；调研市场动态、竞品策略及客户需求，优化产品销售方案与定价策略。

4. 销售团队建设：搭建高效销售团队，负责团队招聘、选拔、培养、激励与绩效考核，完善销售管理制度与流程，提升团队整体销售能力与职业素养，打造具有凝聚力和战斗力的核心销售团队。

5. 销售全流程管控：统筹客户对接、需求洽谈、方案提交、合同签订、回款跟进、售后协同等全流程工作，把控销售风险，确保销售工作合规、高效推进；处理销售过程中的重大客户投诉与突发问题。

6. 跨部门协同：协同生产、技术、售后等部门，对接客户定制化需求，协调订单生产、交付及售后保障工作，提升客户满意度；参与公司重大经营决策，为产品研发、生产优化提供市场反馈。

四、任职要求

1. 学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械设计制造、工商管理等相关专业优先，条件优秀者可放宽学历要求。

2. 行业经验：10年及以上重型机械加工制造行业销售相关工作经验，5年及以上销售总监、销售负责人等中高层管理经验，熟悉重型机械产品（机加工件、重型设备、定制化装备等）的销售模式与市场特点。

3. 核心能力：具备成熟的销售战略规划能力、团队管理能力、谈判沟通能力及市场洞察能力；能独立开发大客户、对接重点项目，有成功带领团队达成大额销售业绩的经验。

4. 资源储备：拥有丰富的行业大客户资源、渠道资源及项目资源，能快速推动市场拓展与业绩突破。

5. 职业素养：目标感强、抗压能力强，具备良好的职业操守与责任心，能适应出差，具备优秀的统筹协调与问题解决能力。

6. 优先条件：有大型重型机械制造企业销售高管任职经验、熟悉矿山/建筑/冶金等下游行业市场者优先录用。

薪酬待遇：高管级极具竞争力薪酬，年薪+高额销售提成+绩效奖金

       广西宏发重工机械有限公司成立于2011年，位于南宁市伊岭工业园区内，占地100亩，建设有办公楼、宿舍楼、厂房等设施，其中厂房面积达3万平方米，是一家集研发、生产、销售于一体专业生产新型建材机械装备、环保设备制造企业，产品有“宏发”牌装配式板材机械、加气混凝土砌块生产线、混凝土搅拌站、全自动砌块成型机、静压机及自保温混凝土砌块灌装设备、环保设备等。现有员工130多人，技术力量雄厚，产品质量过硬，畅销国内外市场，在行业内有较高知名度及良好口碑。 凭借十多年的机械装备制造及高端环保建材生产经验，公司已发展成为国家高新技术企业，全国重合同守信用企业，省级企业技术中心，自主研发专利技术50多项，与多家科研院、高校实现产学研合作。
      本公司将规划成为南宁市政府平台公司＋私企公司的混改公司，将承接政府项目，主营制造业、建材业、环保业的多个领域经营，涉及多个行业及产品面市，未来企业产值预计不低于50亿元，发展前景广阔。
       面对激烈的市场竞争，公司将坚持“以技术引领品牌，以品质打造品牌，以服务提升品牌”经营理念，不断强化科研创新，提升产品质量，完善售后服务体系，向集团化、一体化、国际化模式发展，把公司建成“信誉一流、质量一流、服务一流、效益一流”现代化制造企业。