渠道经理（AI 云渠道）

岗位职责

渠道体系搭建：制定 AI 云业务（大模型服务、AI 应用解决方案、云资源）的渠道发展策略，搭建代理、分销、行业集成商等多元渠道体系；
伙伴招募与管理：开拓并签约广西及东盟重点区域的渠道伙伴，建立伙伴分级、赋能、考核与激励机制，维护伙伴关系健康度；
云厂商生态对接：维护与阿里云等云厂商的生态合作（代理资质、返佣政策、联合方案、市场活动），最大化利用厂商资源赋能业务；
商机协同：与伙伴协同跟进项目商机，组织售前技术资源支持，推动投标、交付与回款，对渠道业绩目标负责；
赋能培训：面向伙伴开展产品、方案与销售打法培训，输出标准化销售工具包与标杆案例，提升伙伴独立成单能力；
市场联动：策划并落地渠道大会、行业沙龙等联合市场活动，扩大公司在 AI 赛道的区域影响力；
情报与反馈：收集渠道反馈与竞对动态，反哺产品与方案迭代。
任职要求

3 年以上 IT/云计算/软件行业渠道销售经验，有云厂商（阿里云/华为云/腾讯云）渠道体系或其生态伙伴从业经历者优先；
熟悉云及 AI 产品的基本逻辑，能与技术团队配合完成方案型销售；
具备伙伴谈判、政策设计与跨团队协同能力，抗压性强、结果导向；
有东盟跨境业务资源或外语能力（越南语/英语）者优先。

月薪6K–9K+绩效

广西南宁桂维信息科技有限公司是一家立足广西、面向东盟的人工智能与信息化服务企业，聚焦AI应用落地、企业数字化与跨境贸易场景创新，为政企客户提供智能化解决方案，助力区域数字经济与面向东盟的开放合作。