销售经理（软件开发）

一、岗位职责
1.负责指定区域 / 行业国资国企、政府事业单位全生命周期客户开发，重点对接市数据局、市国资委、大型国企集团及下属公司核心决策层；制定个人销售计划，完成合同额、回款额、新客户开发等业绩指标；挖掘客户数字化转型需求，建立并维护客户信息库与项目跟进台账；
2.主导项目前期调研、需求沟通，联动售前团队输出解决方案、建议书及报价；组织商务洽谈、方案演示、高层汇报等活动，把控项目关键节点；负责招投标全流程工作，含标书编制、投标答辩、商务谈判；跟进合同签订、项目实施至验收全环节，协调内部资源保障项目落地；
3.制定并执行回款计划，确保款项足额回收，管控应收账款风险；维护长期客户关系，挖掘升级扩容、下属单位推广等二次商机；处理客户诉求，提升满意度，打造标杆客户案例；
4.配合市场部开展各类市场活动；联动售前、实施、研发等部门，反馈需求推动产品优化；分享销售经验，协助团队成长，完成上级交办工作。
二、任职条件
1.本科及以上学历，计算机、信息管理、市场营销等相关专业优先；3 年及以上 To B 大客户销售经验，软件信息化、国资国企 / 政府行业经验优先；品行端正，无不良从业记录，认同公司文化；
2.熟悉国资国企数字化转型政策及业务流程（国资监管、财务、人力、资产管理等）优先；具备独立全流程销售能力，可自主完成客户开发至合同签订；熟悉招投标流程及法规，具备标书制作、答辩经验；熟练使用 Office、PPT 等办公软件；
3.目标感强，能承受销售压力，勇于挑战高业绩；具备优秀商务谈判与沟通能力，擅长对接各层级客户；洞察力与逻辑思维突出，快速捕捉需求并制定策略；执行力、责任心强，注重细节，具备团队协作精神；
4.拥有相关资源优先；具备千万级大型软件项目销售或标杆案例优先；有销售团队管理经验优先。

   数丝科技集团有限责任公司（以下简称“数丝科技集团”）成立于2022年2月，前身为数丝科技有限责任公司，是南宁产业投资集团有限责任公司下属的国有全资子公司，注册资本5亿元，是由市人民政府依法依规授权运营南宁市公共数据资源、重点面向人工智能产业发展的数字经济国有投资运营主体，推动首府南宁人工智能和数字经济产业高质量发展。
数丝科技集团主要业务涵盖云网运维、数字化转型、软件开发、跨境供应链、人工智能、战略投资以及系统集成、信创、卫星遥感等，投资建设了中国-东盟人工智能计算中心，率先实现了南宁市属国有企业首单数据资产入表与融资，并成为唯一一家入选南宁市中小企业数字化转型服务商资源池（第一批）的本地全资国企。