外贸经理

一、岗位职责
1、业务从零搭建
负责公司海外业务整体规划，制定海外市场年度目标、价格体系、渠道策略、客户开发路径，完成年度外销营收目标。独立从0搭建外贸业务流程、报价体系、合同模板、单证、收汇、退税流程、客户管理制度。
2、海外客户开发
面向东南亚、日韩、澳洲、北美、中东等市场，开发海外进口商、经销商、华人商超、海外连锁餐饮、预制菜渠道；通过B2B平台、谷歌开发、社媒、国际食品展会（SIAL、FHA、Anuga等）主动拓客，完成询盘、谈判、报价、签约全流程工作。
3、订单全链路管控
负责订单洽谈、PI、合同、信用证、收汇、订舱、报关报检、原产地证、出货跟踪、售后客诉处理；协调生产、品控、仓储、物流，把控交期、标签合规、商检资料，控制汇率、坏账、物流风险，保障回款安全。
4、市场与合规管理
调研目标国家速冻水产、虾滑类预制食品准入标准、标签法规、关税政策、认证要求（FDA、HALAL、BRC等）；输出竞品、价格、渠道调研报告，反馈海外配方、包装、规格需求，协同研发、生产做出口版产品适配。
5、外贸团队建设
后期招聘、带教外贸业务员，搭建2‑5人外销团队，制定团队考核、提成机制，搭建外贸客户档案、产品资料、英文产品册、官网、国际站等营销物料。
6、品牌与推广
统筹海外参展、样品寄送、海外客户验厂、商务拜访，建立良德源虾滑海外品牌认知。
二、任职要求
硬性要求
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、食品相关专业；
2、3–5年及以上食品/冷冻水产/预制菜外贸实操经验，完整独立操盘过外贸全流程；有从0开拓海外市场经历优先；
3、英语听说读写流利，可独立邮件、视频、面对面商务谈判；
4、熟练FOB、CIF、T/T、L/C、报关、商检、出口退税等整套外贸流程，熟悉国际贸易风险控制；
5、具备独立开发客户能力，不依赖现成客户资源，愿意接受“从零起步开拓市场”；
6、结果导向，能接受业绩考核，可短期国内外出差、出国参展。
三、工作地点：北海或广州（可协商）

    北海宏方位于中国四大渔场之一的北部湾渔场，以海水养殖、水产品加工为主，现已成为国内同行业综合规模、产业链条最为完整的大型水产企业。
公司秉承“建一流企业，做一流产品，创一流效益”的发展思路，通过市场化、标准化、国际化的建设，目前已有7座国际标准加工厂，占地面积超2万余平方，辐射5千余亩养殖基地，惠及数千农户。公司坚持以科技创新为动力，专注北海优势资源的合理开发，发展成为营养价值高、市场占比率高的海鲜养殖和食品加工基地，为消费者提供安全优质的海鲜预制品。
    公司愿景：网络全球海鲜，服务世界华人。
    公司使命：为人类提供安全优质的海洋食品。
    公司价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持批评和自我批评、真诚、利他、务实、发展、合作、共赢。
    公司品牌：“良德源”，做我们家人爱吃的食品；本分、厚道、良心、道德、环境友好、怀悯之心、守正出奇。
    公司新厂位于合浦工业园“月饼小镇”，占地25亩，规划建筑面积约3万平方，目前已开工建设，计划2025年建成投产，届时日产量可达100吨，公司目前正处于快速发展期，诚邀社会精英加盟，公司将为人才提供广阔的发展平台以及具有市场竞争力的薪资和福利待遇。