京东大客户经理

岗位职责：
1. 业务战略与目标管理
负责京东全平台B端（慧采、其他B端平台）中长期业务规划，制定年度、季度业务目标与预算；对B端整体营收、利润率、大客户资产沉淀负总责。重点攻坚大交通、运营商、大工建、能源、冶金、金融、政企事业单位等重点行业客户。
2. 货盘与商品经营管控
统筹B端货盘规划、B端专属定价、套装/组合产品开发、商品全生命周期管理；制定爆款、潜力品、滞销清库策略；严格管控渠道价格体系，平衡销量与毛利，保障B端业务盈利健康。
3. 平台资源对接与方案输出
深度对接京东B端采销、类目负责人，维护长期合作关系，争取集采资源、类目政策、平台活动倾斜；结合客户采购场景输出数字化采购解决方案，推进框架合作、平台联合项目、招投标配套落地。
4. 大客户全周期经营管理
搭建B端商机‑线索‑跟单‑复盘完整业务体系；负责重点行业大客户开拓、商务洽谈、方案落地、签约交付、项目操盘、回款跟进全流程管理；联动线下B端销售团队打通线上线索+线下深度服务模式；建立大客户分层运营机制，提升客户复购率与单客户产出。
5. 数据复盘与风险管控
搭建B端数据监控体系，定期输出渠道经营分析报告；识别资质、价格、库存、项目交付各类业务风险并制定应对预案；沉淀业务SOP，形成可复制的B端业务打法。

任职要求：
1. 大专及以上学历，3‑5年京东B端业务操盘经验；有广西区域政企、国企、大型集团客户开拓操盘经历优先；有体育用品、企业福利、教育采购行业经验加分。
2. 精通京东B端生态逻辑，熟悉慧采等平台规则，掌握采销谈判、集采、框架协议、招投标配套全流程；具备强损益意识，兼顾规模与利润，重视长期客户价值。
3. 具备完整大客户项目操盘能力，能够独立完成客户开拓、方案输出、签约落地、项目交付、回款闭环；拥有大型国企、政府事业单位项目成功案例优先。
4. 优秀的策略规划、项目推动、跨部门协同能力，可以输出可落地的B端增长方案；抗压能力强，能适应项目制业务节奏。

亿动体育成立于2009年10月，是集自主品牌产品研发、生产、营销于一体，并代理及经销国际、国内知名品牌的专业体育用品公司，公司自成立以来，以“打造民族品牌、推动健康事业”为使命，以“客户需求”为导向。凭借专注的产品研发与管理，以及行业内最专业的人才团队，整合国内数十家体育用品公司的优质供应链资源，打造了覆盖22个省会城市的销售网络，推出了集合规划设计、商品供应、安装售后为一体的政企团购服务平台，为政企单位、学校及合作伙伴们提供更专业、更高效的体育用品、全民健身器材、运动鞋服、体育场馆建设的一站式采购及综合服务。

公司主营体育用品、体育器材，篮球架、户外路径，场地，军队训练器材健身房室内器材等，是一家体育用品一站式采购综合服务型公司。
自己的品牌：运动伙伴、亿动、杰动
代理大品牌：斯伯丁、红双喜、世达、火车头、乔丹、李宁、尤尼克斯、胜利、
BH、舒华、军霞、亿健、英派斯、康乐佳、金陵、星牌、浩康、英利奥地胶等、