商务专员

一、岗位职责
1、客户拓展与开发
负责政企单位、合作机构的客户挖掘，通过线上、线下渠道拓展潜在客户；梳理目标客户清单，主动开展拜访、线上沟通，挖掘客户真实业务需求，建立初步合作意向。
2、商务洽谈与方案对接
对接客户需求，准确记录客户业务痛点、预算、时间要求；协同运营、技术团队，整理业务需求，参与项目方案、报价的沟通工作；开展商务谈判，沟通合作模式、服务内容、合同条款，推动合作达成。
3、项目全流程跟进
意向客户跟进、商务磋商、合同拟定审核、签约流转；合同签订后同步内部各岗位，推动项目启动；跟进项目实施进度，及时向客户同步项目情况，协调解决合作过程中的各类问题。
4、客情维护与回款管理
做好存量客户日常维护，定期回访，收集客户反馈，提升客户满意度；跟进项目对账、开票、回款进度，按节点推进回款，做好回款台账登记；挖掘老客户二次业务、增购业务机会。
5、市场及资料管理
收集行业政策、竞品信息、市场动态，定期汇总市场信息；制作、整理商务资料：公司简介、案例、报价单、投标基础材料；建立完整客户档案，登记客户信息、沟通记录、项目进度、合同、回款情况，定期更新台账。
6、投标及辅助工作
有招投标项目时，协助收集投标资料，配合标书基础信息整理；完成上级交办的商务接待、展会、对外交流等其他商务相关工作。
二、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先，有政企客户对接经验可放款条件。                                                                             2、有酒店大堂经理工作经验者优先。
3、1‑3年商务、销售、政企对接相关工作经验，熟悉ToB政企业务模式优先；优秀本科应届生可培养。
4、具备优秀沟通表达、商务谈判能力，能够独立跟客户沟通，善于捕捉客户需求，懂得客情维护。
5、目标感强，结果导向，抗压能力强，能接受不定期外出客户拜访；有广西本地政企资源优先。
6、熟练使用Word、Excel，会做客户台账、报价文档；具备基础合同阅读理解能力。
7、工作严谨，责任心强，执行力好，具备团队协作意识，能和技术、运营高效协同。
有意向请电联

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