渠道招商经理

岗位职责：
（一）渠道战略与规划
结合公司业务发展目标，制定招商渠道整体策略、拓展计划及预算方案，明确渠道类型（如代理商、经销商、合作伙伴、线上平台、行业协会等）、覆盖区域及核心指标；
调研行业趋势、竞品招商模式及渠道动态，优化渠道结构，挖掘新兴渠道机会，提升渠道整体竞争力；
分解招商业绩指标至各渠道及时间段，制定配套激励政策（如返点、扶持政策等），推动指标达成。
（二）渠道开发与拓展
负责目标渠道合作方的筛选、洽谈与签约，包括但不限于代理商、经销商、加盟商、行业合作平台、异业合作方等；
主动挖掘潜在渠道资源，通过行业展会、商务拜访、线上平台、人脉拓展等方式建立渠道合作意向，完成渠道储备库搭建；
制定渠道开发标准流程，明确合作门槛、合作模式（如独家代理、区域代理、分销等）、权利义务，确保合作合规性。
（三）合作落地与赋能
协助合作方完成前期筹备（如资质审核、合同签订、合作方案落地等），协调公司内部销售、产品、运营等部门，解决合作中的对接问题；
为渠道合作方提供赋能支持，包括产品培训、招商话术指导、营销物料支持、活动策划协助等，提升合作方的推广能力；
制定渠道推广方案，联合合作方开展招商活动、市场推广等，扩大品牌影响力及渠道招商效率。
（四）渠道关系维护与优化
建立渠道合作方档案，定期进行走访、沟通或线上对接，了解合作方运营状况、需求及问题，及时提供解决方案；
监控渠道合作履约情况，包括回款、招商进度、合规经营等，防范合作风险（如窜货、违约等）；
定期评估渠道合作效果，淘汰低效渠道，优化优质渠道合作深度（如升级合作模式、扩大合作范围等），提升渠道留存率及忠诚度。
（五）数据监控与复盘
跟踪渠道招商关键数据（如渠道数量、招商转化率、签约金额、回款率、客单价等），建立数据报表体系，定期向管理层汇报；
分析渠道运营数据，识别问题短板（如某类渠道转化率低、合作方赋能不足等），提出优化措施并落地；
总结渠道招商经验，迭代招商策略、话术及赋能体系，提升整体招商效率。
（六）团队协作与支持
配合公司市场部、品牌部开展招商宣传工作，提供渠道端需求及反馈，优化招商物料、品牌推广方向；
协助销售团队对接渠道带来的客户资源，确保客户转化闭环；
沉淀渠道招商案例、工具及方法论，共享给内部团队，提升整体招商能力。
二、任职要求
（一）基本要求
学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务英语等相关专业优先；
经验：3 年以上招商、渠道拓展、商务合作相关工作经验，有同行业或相关领域渠道资源者优先（如快消、零售、互联网、制造业等对应行业）；
年龄：28-45岁，性别不限，具备成熟的商务谈判及渠道管理能力。
（二）核心能力要求
渠道开发能力：具备敏锐的渠道机会挖掘能力，熟悉各类招商渠道（线下代理商、线上平台、异业合作、行业协会等）的运作模式，能快速搭建渠道网络；
商务谈判能力：具备较强的沟通表达、谈判议价及合同洽谈能力，能独立完成从意向对接至签约落地的全流程；
关系维护能力：善于维护渠道合作关系，能精准把握合作方需求，解决合作中的各类问题，提升渠道忠诚度；
数据分析能力：能熟练运用 Excel、CRM 等工具，跟踪分析渠道招商数据，通过数据驱动优化渠道策略；
目标导向能力：具备强烈的业绩目标意识，能承受一定的工作压力，制定合理的工作计划并高效执行，确保业绩指标达成；
资源整合能力：具备一定的行业资源储备，能整合内外部资源（如公司产品支持、合作方推广资源等），推动渠道招商效果最大化。
（三）综合素质要求
职业素养：具备良好的职业道德、诚信意识及团队协作精神，遵守公司规章制度及合作合规要求；
抗压能力：能适应出差、商务洽谈等工作节奏，具备较强的抗压能力及问题解决能力；
学习能力：关注行业动态及招商新模式，快速学习公司产品知识、业务逻辑，提升自身专业能力；
沟通协调：能有效协调公司内部各部门及外部合作方，推动跨部门、跨主体的工作落地；
其他：熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的公文写作能力（如招商方案、合作函等）。
（四）加分项
拥有丰富的行业渠道资源（家装行业，或平台工程领域等），能快速启动招商工作；
有成功的渠道拓展案例（如当年完成 XX 万招商业绩、开发 XX 家优质渠道等）；
具备团队管理经验，曾带领招商渠道团队完成业绩目标；
熟悉招商政策制定、渠道激励体系设计，具备一定的策略规划能力。

爱阁工房全屋定制成立于2003年，是一家集研发、设计、生产、 销售、服务为一体的全屋定制家居企业。总部生产基地位于中国（广西）自由贸易试验区南宁市良庆区，建筑面积超40000平方米，并建立了2000㎡的家居生活体验中心。涵盖了橱柜、衣柜等各种柜类产品，及中式、欧式、美式、现代等各种风格的全屋定制家具。并逐渐延伸至沙发、寝具、木门等硬装、软装配套产品，是广西最具规模与实力的全屋定制品牌。爱阁工房始终以创建健康、环保、净醛的全屋定制为目标，真正做到即装即住，净醛专家，严选环保板材，获得吉林森工负氧离子净醛板广西唯一授权，负氧离子净醛板通过日本F☆☆☆☆认证、美国CARB认证。企业独创18mm背板柜体结构，获国家实用新型专利证书，并获得香港绿色标志认证。 爱阁工房引进德国豪迈、意大利比亚斯等世界一流的生产设备，实现了大规模非标准化定制产品的生产。产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到最好，保证精工品质，高质交付。拥有近百家直营店及加盟专卖店，覆盖广西全区及贵州省多个主要城市，计划进军黔、湘、滇等地区的市场战略布局。
 发展历程 
 2003，启航 爱阁工房总经理汤建国先生高瞻远瞩，以战略性的眼光看到了定制行业的前景，从南宁市场入手，以一己之力，扬帆起航，立志为每一个家建立一个有爱的厨房，爱阁工房雏形初现。
 2004-2006，成长 爱阁工房以南宁为根据地，脚踏实地做良心柜，为广大南宁业主打造健康家、幸福家。 2007，精进 正式进驻广西南宁最大的建材商场——富安居，以富安居为定点，以爱为理念，正式成立爱阁工房。
 2008，合作 爱阁工房团队不断考察市场，寻找环保、优质的板材，成为森工露水河板材以及德国原装进口爱格板广西指定合作运营商。 
 2009，创新 爱阁工房不断自主研发创新，引进大型生产设备，生产、设计、销售、售后逐步一体化。
 2010，服务 爱阁工房提出“48小时服务到家”、“5年质保，终身维护”的售后服务体系。
 2011-2012，口碑 爱阁工房十年来始终以客户为中心，深得客户信赖，品牌在广西家喻户晓，有口皆碑。
 2013，拓展 爱阁工房正式成立渠道运营中心，不断开拓市场，在广西各市县开设旗舰店。
 2014，辐射 爱阁工房遍地插旗、逐步辐射全广西，在柳州、桂林、玉林等各市县开设旗舰店。
 2015，影响 爱阁工房举行第三届橱柜衣柜文化节以及回馈社会爱心捐献公益活动，助力公益事业；同年，在贵港、防城港等地开设旗舰店，进一步扩大市场影响力。
 2016-2017，腾飞 爱阁工房锐意进取，面向全国，朝着更广阔的的市场进发，展示广西名实业的品质和实力。
 2018，跨越 开始布局“大家居”战略，品牌更名的同时，引进了畅销全球的中国十大家居品牌——斯帝罗兰沙发，全面开启全屋定制新时代。
 2019，升级 爱阁工房荣获香港绿色标志认证，并获批进驻中国（广西）自由贸易试验区，品牌形象与影响力进一步提升，并成功打开贵州市场，布局全国。 
 经营理念 精工品质，科学发展，引领创新，团结竞争，高质交付，回报社会，反哺自己，开心工作，幸福生活
 公司实力 公司拥有建筑面积超40000平米的自主研发制作中心，已通过中国质量认证中心ISO1400环保体系认证和ISO9001质量体系认证；
 独创18mm背板柜体结构，获国家实用新型专利证书；
 荣获香港绿色标志认证；
 中国橱柜行业理事合作单位； 
 广西家具行业协会常务副会长合作单位；
 获评2019年南宁市认定企业技术中心，被认定为广西智能工厂示范企业； 
总部生产基地实力雄厚、设备一流，引进了意大利比亚斯、德国豪迈等世界先进的生产设备，实现了大规模非标定制化生产，生产水平位于行业前列。