差旅大客户经理

岗位职责 
1.负责所属区域商旅大客户开发与维护，定期拜访意向及存量客户，搜集客户有效信息，深入分析客户商旅及配套财务需求（如差旅管控等），提出初步商旅及软件解决方案； 
2.销售商旅及配套解决方案能力；
3.项目全流程业务跟进：包括项目报价、招投标工作、商务谈判、合同条款确定，促成签约，并协助项目收款、实施验收；负完成全年商旅大客户销售业绩考核任务，达到公司绩效考核标准； 
4.维护目标区域市场的合作伙伴关系，组织或参与商旅相关市场活动（如行业展会、客户沙龙），挖掘潜在商机，扩大销售范围； 
5.分析商旅及配套软件行业竞争对手（如竞品的产品功能、定价策略、服务模式），制定针对性销售策略并执行； 
6.与企业负责人、财务负责人等关键决策层保持良好沟通，积累商旅行业人脉资源，通过高效执行促进合作成交； 
7.协助上级完成部门其它工作（如销售数据统计、客户案例整理等）。 
（二）任职要求 
1.本科及以上学历，市场营销、财务管理、计算机技术等相关专业优先，具备良好商务礼仪；2-5年左右相关工作经验，熟悉SaaS软件及管理软件（OA/ERP/CRM/HR）销售逻辑，有企业商旅、财务服务领域（如费控、报销）、集采、福利等平台运营管理或销售经验者优先，具备解决方案型销售经验者优先； 
2.核心能力：沟通谈判，能深入挖掘客户需求与信息，具备娴熟且独立的商务谈判能力，可推进商务合作；业务技能：熟练运用办公工具制作解决方案，能有效开展产品演示、传递商旅及配套软件的产品价值；市场洞察：具备行业分析、市场预测与营销战略制定能力，能分析竞争对手动态，精准把握商旅市场发展趋势；高层对接：具备与企业高层（负责人、财务负责人）对话的能力，可高效推进合作决策；
工作地点：广东、深圳、南宁

       南宁年盈航空客货服务有限责任公司成立于2000年，是经民航总局批准、国际航协认证的正规一类（国际资质）、国际航协认证的正规二类（国内资质）的航空售票公司，代理国内外上百家航空公司航班销售业务。我公司通过差旅平台和一对一专属业务顾问服务相结合的形式，为全国3500多家单位客户和50000多会员提供机票、酒店、旅游、租车、签证、火车票等全方位服务，并以“节约出行成本、提高出行效率、规范差旅行为”为原则，专业为客户提供商旅、差旅及定制游的一站式出行解决方案。
       2010年年盈引入国内先进的ASMS10000流程管理系统，并投入资金建设专业的呼叫中心；能详细记录客户的每次出行信息，为客户提供快捷舒适的订票服务。
       2012年年盈主动增加国际航协担保金至1000万，成为广西最大规模航空售票公司，同年5月公司获得国际客运代理资格；
       2013年，经过两年密切合作，年盈在电信的服务等级升为核心重点保障客户，并一举投标拿下0771-5555555电话号码的永久使用权；
       2015年年盈成为全区第一个，全国第五个获得国家财政部指定的“公务机票”销售资质的航空售票公司；同年6月，应国家号召，成立广西一带一路出国信息咨询有限责任公司。
       2016年南航广西分公司统计：年盈航空公务机票销售金额占同期南航广西分公司销售总量的一半。
       年盈航空与国内各大航空公司建立了战略合作伙伴关系，销售旺季航班座位紧张时，在保证机位及提供优惠票价方面拥有绝对优势。年盈航空常年为广西区四大班子、国内500强企业、广西50强企业服务。2011年成为深航、国航、南航、北部湾航指定的高端客户机票供应商和服务商。在我公司订票可享受深航、国航、南航的重点保障。成为我们的签约客户，将享受更多优惠增值服务。
公司总部:南宁市良庆区五象大道399号龙光国际2号楼7楼
    待遇：提供统一上岗培训，实习期满一旦录用待遇从优。