大客户商务 BD

一、岗位职责
1.大客户资源开发：负责广西区域政企单位、产业园区、头部企业、商协会、合作机构等大客户的开发与拓展，挖掘商务合作、项目入驻、资源对接、政企服务等合作机会，建立优质大客户资源库。
2.全流程商务对接：独立完成商机挖掘、客户拜访、需求调研、方案对接、商务谈判、合作签约的全闭环工作，跟进合作流程，推动项目落地执行，保障合作顺利推进。
3.客户深度维护：负责存量大客户的客情维护，对接客户决策层及对接人，持续跟进客户需求变化，提供适配的商务解决方案，提升客户粘性与长期合作价值，维护公司品牌形象。
4.区域市场运营：调研广西本地产业政策、行业动态、竞品模式及市场需求，结合公司业务布局，制定本地化商务拓展策略，输出合作方案、跟进报告、市场分析等相关资料。
5.内部协同落地：联动公司运营、技术、项目、招商等团队，同步客户需求、推进项目落地、解决合作过程中的问题，统筹对接商务全流程，保障项目落地、服务交付、回款跟进等工作。
6.完成上级交办的各类商务拓展、政企对接、资源整合、项目申报配套商务工作。
二、任职要求
1.性别年龄：22-35 岁，形象气质良好，商务礼仪得体，沟通亲和力强。
2.学历经验：大专及以上学历，市场营销、商务管理、工商管理、文化传媒等相关专业优先；1-3 年及以上广西本地政企 BD、招商、大客户销售、政企对接工作经验，熟悉广西本地市场、政企体系、产业园区运营者优先。
3.能力要求：具备优秀的商务谈判、公关联络、客户公关能力，擅长政企、大客户关系维护；逻辑清晰，擅长撰写商务方案、合作话术、对接汇报材料，可独立跟进全流程商务项目。
4.资源优先：拥有广西本地政府、园区、企业、商协会、媒体、跨境产业、数字经济相关资源者优先录用。
5.综合素质：工作主动高效、抗压能力强，具备极强的执行力与目标感，适配广西区内短途出差，职业素养高，责任心强，无不良从业记录。
6.硬性要求：熟练使用办公软件，具备基础商务文案撰写能力，语言表达流畅，擅长面对面商务洽谈与高层对接。
三、岗位优势
1.赛道优质：聚焦广西数字经济、产业园孵化、政企合作、数贸产业核心赛道，业务稳定、发展空间大。
2.本地深耕：专注广西区域项目，深耕本地政企资源，积累核心高端人脉，职业含金量高。
3.工作氛围：团队年轻化、扁平化管理，无复杂内耗，专注业务落地与个人成长。
4.薪酬机制：底薪 + 高额项目提成 + 绩效奖金 + 出差补贴，多劳多得，上不封顶。

广西星湾科技产业有限公司，总部设于深圳，公司总部成立于2020年，是一家深耕人工智能与数字科技领域的产业投资运营企业，注册资本1000万元，坐落于深圳龙华区，依托深圳“20+8”产业集群战略，聚焦AI算力、产业孵化、跨境数贸三大核心赛道 。
公司核心定位为AI产业生态赋能者，核心业务涵盖：以自有资金开展人工智能、数字科技领域股权投资与创业孵化、科技消费体验；在广西南宁分别运营：
“深桂AI数贸孵化器”（产业园型项目）打造算力共享、技术转化、企业加速一体化平台；
“广西光汇里科技广场”（商业综合项目），联合头部央企共同打造的文旅科技消费应用场景（C端）及向东盟展示输出深圳科技产品的桥头堡（B端）平台；
广西星湾公司将链接粤港澳大湾区与东盟市场，推动AI技术出海与跨境数贸产业落地，构建产业资源协同网络 。 
依托股东产业资源与团队深厚的科技投资、园区运营经验，公司推进整合算力基础设施、AI技术研发、产业政策对接等核心资源，重点服务各行业应用场景领域企业，提供投融资对接、技术赋能、市场拓展等全链条服务，助力AI中小企业成长，推动人工智能产业集群化、生态化发展 。
 
公司核心高管来自深圳及北京等地，具有二十年的科技产业平台及科技金融服务建设运营工作，熟悉大湾区科技产业资源及创新生态。