板材销售区域总监

岗位职责：
一、区域销售目标管理与业绩达成
1.根据公司整体营销战略，制定所辖区域的年度/季度/月度销售计划，将销售目标（签单额、回款率、客户新增数等）分解至各月度及团队成员
跟踪目标执行进度，定期复盘分析偏差原因并制定纠偏措施，确保区域销售目标达成
2.对区域内的销售回款负责，建立应收账款台账，协同财务跟踪回款进度，降低坏账风险
二、渠道开发与市场拓展
1.负责区域内经销商网络的开发、维护与优化，制定招商政策，拓展空白市场
2.主攻核心渠道：全屋定制工厂、装修公司/工装公司、设计师工作室、门店等B端客户
3.配合协助代理商制定和优化产品营销方案，规划运营模式，提升渠道终端动销能力
4.定期走访重点客户，建立客户分级管理体系，深化客情关系，提升复购率
三、品牌推广与营销活动落地
1.执行公司品牌推广策略在区域内的落地，提升品牌在当地的知名度与美誉度
2.策划并组织区域内的促销活动、新品推介会、技术交流会等，促进销售转化
3.调研区域内竞品动态（价格策略、促销手段、渠道布局），及时制定应对策略并反馈总部
四、区域团队建设与管理
1.组建、扩充并培训区域销售团队（销售经理/业务代表等），搭建区域绩效考核与激励机制
2.做好日常督导、目标跟进与商务带教，提升团队整体拓客、谈单、维护能力
3.营造结果导向、多劳多得的团队氛围，带领团队完成各项既定任务
五、市场信息反馈
1.收集区域内客户对产品品质、规格、服务的反馈意见，协同总部进行产品迭代
2.定期向总部营销中心汇报区域销售进展、市场动态及竞品分析报告
任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、木材科学等相关专业优先
2.3~5年以上板材/建材/家居行业销售经验，其中2年以上区域销售管理（区域经理/大区经理）任职经历
3.熟悉板材产品（生态板、颗粒板、欧松板、精板、PET板、多层板等）及下游应用场景，了解区域内市场格局
4.在所辖区域拥有丰富的经销商、家具厂、装修公司等客户资源者优先
5.具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力和渠道管理能力
6.吃苦耐劳，能适应高频出差，抗压能力强，结果导向

广西巨东投资集团始创于2000年，源于南宁市巨林木业经营部，总部位于广西南宁市。是一家以绿色、环保、健康品牌板材为主导，代理销售国内各大知名板材品牌，目前已经发展也是成为集团公司具备有集研发、设计、生产、销售和服务的全屋定制家居企业。旗下拥有广西南宁千年春建材有限公司、广西馨丽舍家居科技有限公司、广西兔宝宝家居有限公司，同时也是上市品牌“兔宝宝”板材广西总代理。经过多年潜心经营建材行业，被誉为业内最具实力企业。
巨东集团公司自持有“建旗”、“万年福”等板材品牌和定制品牌，经营范围遍布全国各省、地区，形成规模化的销售网络和配送渠道，全区拓展规模达300多家分销商与加盟代理商。公司经营有：“建旗板材”、“万年福板材”、“馨丽舍全屋定制”、“兔宝宝易装”等知名建材品牌，产品品类有OSB、多层、杉木、栗木、橡木、除醛抗菌、PET等板材，可选系列花色达1000多种。是一家以绿色、环保、健康品牌板材为主导，同时也是上市品牌“兔宝宝”板材广西总代理。并拥有超200多人的专业设计、营销、安装、售后团队，铸造成为板材销售、全案定制等一站式服务平台。经过多年潜心经营建材行业，被誉为业内最具实力企业。